海欣食品（002702.SZ）近日宣布，其主打产品“鱼极五福到家”已正式进入山姆超市销售体系，目前正处于产品考核阶段。凭借过硬的产品质量与市场口碑，该款火锅丸滑类商品在山姆渠道同类产品中销量表现突出，稳居销售榜单前列。公司方面表示，将以此次合作为契机，进一步深化与山姆等优质商超的战略协同，通过优化产品组合、强化供应链响应能力，确保稳定供货的同时挖掘更多品类合作空间。
作为冷冻食品领域的头部企业，海欣食品已构建起覆盖原材料采购、生产加工、冷链仓储及物流配送的全产业链运营体系。经过数十年的市场深耕，公司在传统流通渠道形成了成熟的运营模式，包括经销商分销网络、KA/BC渠道终端陈列优化及促销策略等。然而面对抖音、快手等内容电商平台，以及社区团购、即时零售等新兴渠道的崛起，公司管理层坦言，传统渠道的运营经验难以直接复制到新场景中，需要针对性地调整资源分配与团队架构。
针对渠道变革趋势，海欣食品正加速推进运营体系升级。一方面组建专业化新渠道团队，深入研究不同平台的消费特征与流量规则；另一方面优化供应链资源配置，提升对碎片化订单的响应速度。通过传统渠道与新兴渠道的差异化运营策略，公司计划逐步实现渠道间的优势互补，为新品推广创造更高效的转化路径。目前，相关调整已进入实质性落地阶段，部分试点区域的新渠道销售额占比显著提升。
