2025年的互联网行业热闹非凡，本地生活领域竞争激烈，外卖补贴大战如火如荼，AI技术加速落地，企业也在不断拓展新领域。然而，在这片喧嚣之中，拼多多却显得格外沉稳，始终专注于电商主业，稳步迈向新的发展阶段。今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，旨在构建高质量电商生态，推动产业带转型升级，提升商家和用户的体验，为下一个十年奠定坚实基础。
在贵州黔南贵定县，不起眼的刺梨曾被视为“鸡肋”野果，外表布满尖刺，口感酸涩，除了泡酒别无他用。然而，黄训才却从中看到了商机。他深入研究刺梨的价值，发现其维生素C含量是猕猴桃的30倍，堪称“天然抗氧化剂”。于是，他创立了刺梨汁品牌“山王果”，涵盖原汁、发酵汁、冻干粉、果脯等多个品类，并通过拼多多平台进入更多消费者的生活。借助平台的搜索推荐机制、精细化分发和补贴优惠，山王果的销量迅速攀升，复购率高达98%。2024年，该品牌在拼多多的销售额达到300万元，占总营收的10%。随着贵州刺梨被纳入“多多好特产”重点扶持类目，山王果计划将电商销售占比提升至70%，拼多多成为其重点发力平台。
拼多多的“多多好特产”专项深入全国农牧产区，探索水果、海鲜、蔬菜、肉类、农副加工产品等农货上行新模式。根据《2025农产品上行半年报》，在“多多好特产”的扶持下，平台农产品销量同比增长47%，商家数量和商品供给质量显著提升，优质品种和新质商品的SKU增长54%。山东烟台莱阳的95后新农人付佳奇，通过拼多多直播将秋月梨推向全国。他以“尝鲜价”引流，明确告知后期涨价，复购时再上调利润，店铺复购率高达36%，超过98%的同行。付佳奇表示，拼多多的推广费用和运营门槛较低，减轻了引流压力，使团队能专注于产品品控和用户体验。在“中国农民丰收节金秋消费季”期间，拼多多联合30万农货商家上线“多多丰收馆”，10亿补贴资金和20亿流量资源流向品质农货商家，既提升了农货上行效率，也增加了农民收入。付佳奇粗略估算，当时仓库新增临时工人两三百人，日工资达300-400元，基本实现月入过万。
拼多多的扶持不仅惠及农产品，也推动了产业带商家的转型升级。以平湖箱包为例，这座位于上海和杭州之间的城市，长期以代工为主，利润微薄。衢州小伙巫鹏与工厂主李光程合作，从PC塑料行李箱转向镁铝合金行李箱市场，打造自有品牌，并将拼多多作为主战场。拼多多根据不同客单价产品提供差异化玩法和资源位，运营人员还提供市场趋势和运营建议。百亿补贴降低了高客单价产品的消费门槛，减轻了商家成本负担。威海钓具商家孙中文对此深有体会。2020年，他创立的品牌“创威”入驻拼多多，首年销售额突破千万。平台的推荐机制带来大量订单，随着规模扩大，边际成本降低，与供应商的议价能力提升。首款产品“凌天系列”上线首月销售数万支，至今仍是店铺常青款。
根据《新质供给一周年发展报告》，依托“新质供给”专项，产业带商家数量快速增长，95后商家同比增长31%，00后商家同比增长44%。优质产品和新质商品的SKU数同比增长超五成，激活了商家的创新动能，推动产业带走向高质量发展。拼多多通过减免物流中转费等措施，持续扩大“包邮区”，使青海、甘肃、西藏、内蒙古等西部偏远地区的消费者享受同等网购便利。根河市位于内蒙古自治区，历史极端最低气温达-58℃，被称为“中国冷极”。过去，这里因地处偏远、冬长夏短，长期被排除在“包邮区”之外。2024年下半年，拼多多宣布减免偏远地区物流中转费，并在东北增设中转仓，发往根河的快递改为经辽宁沈阳中转，二段物流时效从5天以上压缩至3天内，降低了商家成本，提升了消费者体验。
内蒙古女孩莲花开设了一家咖啡工作室，用羊毛毡作品记录家乡的苍穹、草原和河流。她既是商家，也是消费者，深切感受到电商平台长期主义的成效：羊毛毡材料成本节省至少10%，而店里一款酸马奶果香特调所需的百香果从海南发货，物流中转费由拼多多承担。当商家发货至偏远地区无需担忧利润，商品流转幅度加大，更多人与货加入经济循环。拼多多的选择是不断优化平台生态，推动优质商家和商品高效连接消费市场，解决实际问题，构建多方共赢的平台生态。正如拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻所说，过去十年，拼多多通过数字化力量服务更广泛群体，尤其在农业振兴和产业升级方面持续投入。这样的探索正在深入，健康、可持续的生态是平台高质量发展的重要基础。
