近日发布的《2025年中国企业级AI商业化进程报告》显示，中国企业服务软件出海已从少数企业的探索性尝试，演变为科技行业的普遍战略选择。数据显示，信息传输、软件和信息技术服务业的海外投资增速达205.5%，数字经济正成为驱动企业全球化扩张的核心引擎。该报告基于对211家企业的深度调研，覆盖83个细分领域，受访者多为企业创始人或CEO等决策层。
调研发现，年营收超1亿元的成长期与规模型企业构成出海主力，其中营收1-3亿元的企业占比最高。企业出海资格认证呈现明显特征：采用ARR订阅制的企业中，高经常性收入占比显著高于行业平均水平。从企业代际看，2010年前成立的PC时代企业、2014-2016年崛起的SaaS企业，以及2021年后布局的AI企业，共同构建起中国企业的全球化版图。
在出海模式方面，79.8%的企业选择以SaaS订阅为核心，同时结合本地部署等混合方案。市场拓展路径呈现清晰的阶梯特征：以香港、新加坡为枢纽，辐射日本、东南亚市场，最终向北美、中东等高价值区域渗透。技术领域形成"T型"布局，AI技术位居第一梯队，垂直行业解决方案与营销工具构成第二梯队，工业软件虽当前占比有限但增长潜力突出。
驱动企业出海的核心因素包括产品技术优势与客户全球化需求的双重推动。市场选择决策中，需求匹配度成为首要考量，同时兼顾竞争态势与法规风险。在进入方式上，78%的企业采用轻资产模式，通过当地代理商合作快速切入市场，并通过客户深度访谈与竞品分析验证需求真实性。产品本地化工作聚焦语言适配与功能迭代，数据合规成为重要准入门槛。
当前出海面临的主要挑战集中在品牌信任度、合规体系构建与专业人才储备等软实力领域。不过企业普遍具备快速迭代与成本控制的核心优势，78.2%的受访企业认可自身在这方面的竞争力。未来2-3年，企业战略将更加务实，东南亚市场将继续担任增长基石，北美市场则成为战略突破重点，本土化运营能力将成为全球化竞争的关键胜负手。
