过去三年，中高端酒店市场成为中国酒店业竞争最为激烈的细分领域。国际酒店品牌加速本土化布局，本土连锁品牌集体向高端市场进发，新品牌和门店数量呈现爆发式增长。资本和众多参与者的涌入，使得这一赛道在短时间内从蓝海变为红海。
在这场激烈竞争中，逸扉酒店显得尤为独特。作为凯悦与首旅如家合资成立的中高端品牌，逸扉并未采用传统的国际酒店集团轻资产授权模式，而是进行了一场中西合璧的品牌实验。这个成立于六年前的品牌，在今年3月宣布进入加速发展阶段。
凯悦中国区副总裁、逸扉酒店CEO孙武表示，这一决定并非一时冲动，而是六年积累后的自然结果。他认为，只有通过快速扩张，才能暴露并解决更多问题，让团队在实战中成长。
逸扉的诞生正值中高端酒店市场供给出现断层的时期。此前，中国酒店业经历了地产驱动的高端酒店扩张和经济型连锁酒店的崛起两轮周期。然而，国际品牌本土化效率不足、造价高昂，本土品牌则缺乏高端质感，难以满足年轻一代消费者对个性化住宿的需求。
为填补这一市场空白，凯悦与首旅如家决定联手打造一个全新的中高端品牌。但寻找合适的掌舵者并非易事。为了邀请孙武加入，双方股东花费了近八个月时间。当时，孙武在华住集团负责高档事业部，主导了美居等品牌的快速扩展，期权收益可观。
最终，双方股东的诚意和中高端酒店市场的增长潜力打动了孙武。他选择在51岁时转向一个相对稳健但仍有增长空间的赛道。孙武表示，现在看来，这一选择是正确的。
中西合资的模式对孙武来说是一个全新挑战。跨国合资的文化冲突是常见问题，但孙武表示，股东双方对合资公司给予了充分信任和放权，使逸扉能够以相对独立的模式运作，保持创业公司的文化和活力。凯悦的多元包容文化也促进了本土化的顺利推进。
作为董事会授权的CEO，孙武的核心职责是衔接双方股东，平衡并落实各方的核心诉求。他表示，股东双方的战略目标高度一致，都是希望将逸扉品牌做大做强。
一个有趣的细节是，逸扉团队最初在凯悦集团的办公室办公，但在第一家酒店开业后，团队便搬出凯悦办公室，选择独立租用办公空间，并与两家集团保持一定距离。孙武表示，这是为了保持团队的高度独立自主和灵活性，体现创业公司的风格。
随着中高端酒店市场竞争加剧，逸扉必须找到独特的辨识度。孙武提出的解决方案是“生而社区化”，即让酒店从封闭的住宿场景转向开放的社区场景，打造集日咖夜酒、共享办公、社区活动于一体的复合空间，同时深度融入在地文化。
这一差异化定位最初遭到团队反对，认为会增加运营难度。但如今，社区化已成为逸扉最鲜明的品牌特色。以上海外滩的逸扉酒店为例，其公区更像一个开放的街角空间，周边居民、商务人士和游客都可以随时光顾。孙武透露，该店大堂咖啡营收中，60%-70%来自店外非住客。
除了社区化调性，孙武强调逸扉不做绝对的标准化酒店产品，而是在底层供应链和成本模型标准化的基础上，让每家店深度结合在地文化。例如，上海外滩店强调民国风，广州琶洲店强化酒吧文化，喀什店融入异域元素。
孙武认为，酒店业的消费与投资逻辑已发生深刻变化，消费者更加注重自我感受和体验式消费。这种变化加速了市场的两极分化，有辨识度的中高端品牌和顶级奢华酒店成为受益者，而缺乏特色、固守传统模式的中端及四五星级酒店则面临被淘汰的风险。
他指出，许多传统五星级酒店仍在使用水晶灯、大理石等所谓高档的装修逻辑，把钱花在客人感知不到的地方。孙武用诺基亚的案例类比，认为传统酒店若不改变，将像诺基亚一样被市场淘汰。
今年3月，逸扉宣布启动加速发展计划。孙武表示，提速并非高调选择，而是天时、地利、人和共同作用的结果。市场认知已全面成熟，消费端不再受传统五星酒店定义束缚，开始基于自身偏好选择酒店。
经过六年发展，逸扉已完成门店规模与口碑的初步积累，产品模型、运营模型、供应链模型也经过多轮打磨。孙武认为，只有在快速扩张中暴露问题、修复问题，品牌才能上台阶。
孙武为逸扉定下了到2030年开业酒店突破300家的目标，这意味着未来四年要新开约180家。尽管行业整体增长节奏正在放缓，但孙武表示，逸扉上半年仍保持40%-50%的同比增速。
他承认，随着赛道玩家持续涌入，未来压力会越来越大。但孙武依然保持着高强度的工作状态和饱满热情，时常奔波在一线看项目、见投资人、谈合作。他表示，自己从未把自己当成打工的，而是以创业者心态做事，将个人成长与企业成长绑定。
孙武希望逸扉最终能成为生活方式品牌的引领者。他表示，企业有生命周期，可能会被收购或倒闭，但品牌可以一直流传。他畅想，再过十年乃至更久，自己或许已经退休，但逸扉酒店这个品牌依然存在。
