走进线下商超，货架上贴着超市自有商标的商品正占据显眼位置，曾经熟悉的“老牌”产品悄然改变了陈列位置。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2026中国自有品牌发展报告》显示，中国商超自有品牌已进入快速发展期，未来五年渗透率有望从当前的约8%提升至20%-30%。这一趋势不仅改变着零售业态，更在重塑零供关系与消费者购物习惯。
我国自有品牌发展已积累多年经验。调研显示，40%的零售商运营自有品牌超过十年，半数企业的自有品牌SKU集中在100-500个区间。以信誉楼百货集团为例，其自有品牌覆盖饮食、家居等34个领域，年销售额突破24亿元。在北京某超市，自有品牌牛奶与传统品牌并排陈列；另一家商超则通过自有品牌推出独家“爆款”商品。这些产品通过OEM代工、ODM定制或自建生产线等方式进入市场，形成差异化竞争路径。
从盈利模式看，自有品牌通过直采网络与集约化物流体系，有效削减中间环节成本。报告以饮料品类为例，指出自有品牌因省去部分渠道分销与营销费用，终端价格较传统品牌低约15%。中国社会科学院专家张永建分析，零售商凭借贴近消费者的优势，掌握大量一手数据，能更精准匹配需求，提高交易效率。这种“去中间化”模式，正在改变传统零供关系的权力结构。
然而，自有品牌发展并非一帆风顺。品控是首要挑战，零售企业需建立从标准制定到验货检测的全流程管控体系。供应链整合方面，中小商超面临议价能力弱、创新风险高等问题。部分企业通过柔性生产与微创新策略降低风险，如采用小批量订货模式，贴合现有供应链工艺。品牌定位模糊与渠道局限也是难题，自有品牌常被消费者视为“平价替代”，难以形成统一品牌资产，且主要依赖自有渠道销售。
消费者正从这场变革中直接受益。广州消费者曾女士表示，过去购物需提前规划品牌，现在超市自有品牌提供了更多性价比选择。这种变化倒逼传统品牌重新审视核心竞争力。某饮料品牌负责人刘先生指出，品牌商的护城河在于长期积累的品牌资产、深度绑定的供应链资源，以及持续的产品创新能力。他警告，缺乏差异化的品牌可能被市场淘汰。
零供关系正在从博弈走向共生。报告提出，双方可从单纯采销关系转向深度“共创”。例如，某商超与供应商联合研发的乳胶枕，通过解决氧化变色、尺寸不匹配等痛点，成为年销千万的爆款。在供应链协同层面，家家悦集团向核心供应商提供长期稳定订单，并共享物流设施，有效降低仓储运输成本。刘先生认为，未来零供关系将呈现“生态型”特征，通过数据共享、需求预测协同等方式实现分层共存。
专家指出，零供关系的终极形态不是取代而是平衡。零售商提供效率与触点，品牌商贡献创新与深度，共同服务于消费者需求。这种转变折射出商业进化的本质——在分工与专业化中追求效率与效益的最大化。随着自有品牌渗透率持续提升，中国零售业正迈向更成熟的阶段。
